Vagas para Gerente De Vendas

- Gerenciar equipe de vendas de motocicletas e consórcio de ponto de venda e equipe externa;

- Gerenciar metas diárias, semanal, mensal e anual, por vendedor, por loja e por departamento;

- Gerenciar diretrizes, definir metas e traçar estratégias para atingi-las;

- Contratar e treinar pessoas;

- Dar suporte e apoio nas negociações e na definição de estratégias para vendas e na gestão da área

de indicadores;

- Atender clientes; alavancar vendas e cumprir metas de vendas de motos e consórcio da equipe;

- Acompanhar cliente (qualidade da venda – inadimplência);

- Cuidar da equipe de vendas – fazer reuniões c/ vendedores; acompanhar e treinar equipe de vendas;

- Criar processos novos, se necessário; estabelecer estratégias de vendas; fazer entrega técnica;

- Conhecer e fazer a rotina do processo de venda de motos e consórcio;

- Fazer admissão e demissão de vendedores;

- Analisar concorrência;

- Preparar estrutura comercial (departamento e vendedores) para a realização das tarefas diárias;

- Planejar, orientar, dirigir e controlar toda área de vendas nos pontos de vendas/externas de motos e

consórcio;

- Traçar estratégias para captar e reter clientes;

- Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas a fim de que as metas sejam cumpridas.

Funções e responsabilidades:

• Liderança:

  Motivar, treinar e acompanhar a equipe de vendas, garantindo que todos trabalhem em conjunto para atingir os objetivos. 

• Planejamento e estratégia:

  Definir metas de vendas, traçar estratégias para atingi-las e ajustar o plano de acordo com os resultados obtidos. 

• Análise de dados:

  Acompanhar indicadores de desempenho, identificar pontos de melhoria e buscar soluções para otimizar o processo de vendas. 

• Gestão de equipe:

  Realizar recrutamento, seleção e treinamentos, além de acompanhar o desempenho individual e coletivo dos vendedores. 

• Relacionamento com o cliente:

  Participar de reuniões com clientes, negociar contratos e acompanhar o processo de pós-venda. 

• Alinhamento com outras áreas:

  Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Operações e outras para garantir que as estratégias de vendas sejam eficazes.

Habilidades importantes:

• Liderança:

  Capacidade de inspirar, motivar e orientar a equipe. 

• Comunicação:

  Habilidade de se expressar de forma clara e objetiva, tanto verbalmente quanto por escrito. 

• Negociação:

  Habilidade de negociar com clientes, fornecedores e outras partes interessadas. 

• Organização e planejamento:

  Habilidade de organizar o trabalho, definir metas e acompanhar o progresso. 

• Análise e tomada de decisão:

  Capacidade de analisar dados, identificar problemas e tomar decisões estratégicas. 

• Inteligência emocional:

  Habilidade de lidar com diferentes tipos de pessoas e situações, mantendo a calma e a positividade. 

Gerir equipes de vendas, realizando treinamentos, feedbacks, orientações e acompanhamentos de desempenho através de indicadores extraídos no sistema ERP, a fim de garantir a execução da estratégia da companhia, diariamente;

Acompanhar desempenho da equipe/promoções através de indicadores e performance e em conjunto com o Departamento de Recursos Humanos, a fim de identificar talentos para assumirem novas posições estratégicas, sempre que necessário;

Ministrar treinamentos de vendas, acompanhando equipe em rotas e aplicando treinamento presencial, sempre que necessário, a fim de desenvolver a equipe para atingir as metas;

Apresentar indicadores de vendas, diariamente, através de reuniões presenciais com o Gerente Comercial, visando identificar indicadores críticos e contribuir para o desenvolvimento de planos de ação;

Acompanhar o processo de contratação de novos colaboradores, juntamente com o Departamento de RH, realizando entrevistas, a fim de suprir o quadro de colaboradores da equipe, sempre que necessário;

Realizar reuniões de vendas com a equipe, visando direcioná-los para o atingimento das metas do dia, diariamente;

Realizar visitas juntamente com força de vendas, a fim de acompanhar atendimento e performance das equipes, diariamente;

Realizar vendas de produtos, negociando com cliente condições de pagamento, prazos de entrega, a fim de atingir as metas diárias, diariamente;

Gerir custos OBZ da área comercial, acompanhando o custo executado, mensalmente, por meio do sistema ERP, com o objetivo de garantir o orçamento dentro do planejado;

Gerir a avaliação de desempenho dos colaboradores, anualmente, acompanhando o levantamento do desempenho através de aplicações de questionários da plataforma de gestão, no intuito de oferecer feedback de melhorias, acompanhar o Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e o Plano de Reversão (PR);

Realizar a gestão de clima organizacional, através de aplicação da Pesquisa de Engagement e de acompanhamento dos planos de ações das áreas, anual/mensal, a fim de desenvolver estratégias e ações para promover um ambiente de trabalho saúdavel e colaborativo, garantindo a satisfação e o engajamento dos colaboradores;

Elaborar peça orçamentária OBZ da área de gente e controlar diariamente, através de planilhas de Gestão OBZ, com o objetivo de garantir o controle/gestão de acordo com o planejamento anual.

*Garantir altos níveis de satisfação dos clientes por meio de excelente serviço de vendas

* Avaliar as necessidades dos clientes e fornecer assistência e informações sobre os recursos do produto

* Dar as boas-vindas aos clientes na loja e responder às suas perguntas

* Seguir e atingir as metas de vendas do departamento mensalmente, trimestralmente e anualmente * “Ir mais além” para aumentar as vendas

* Manter as áreas designadas a você estocadas e em condições apresentáveis

* Atender ativamente os clientes na loja * Permanecer familiarizado com os produtos oferecidos e discutir as opções disponíveis

* Processar compras no PDV (ponto de venda) * Fazer venda cruzada de produtos

* Gerenciar devolução de mercadoria

* Juntar-se a colegas de trabalho para garantir o atendimento adequado ao cliente

* Criar relações produtivas e de confiança com os clientes

* Cumprir com os procedimentos de controle de estoque

* Sugerir maneiras de melhorar as vendas (por exemplo, planejando atividades de marketing, alterando o design da loja)

Requisitos Habilidades de um Gerente

* Experiência comprovada como Gerente , Vendedor de Varejo, Representante de Vendas , ou cargo similar

* Compreensão básica dos princípios de vendas e práticas de atendimento ao cliente

* Proficiência em inglês

* Conhecimento básico de matemática

* Conhecimento prático da dinâmica e dos requisitos do cliente e do mercado

* Histórico de superação de metas de vendas

* Experiência prática com transações de PDV

* Familiaridade com os procedimentos de inventário

* Ótima habilidade interpessoal e de comunicação

* Uma personalidade amigável e enérgica com foco no atendimento ao cliente

* Capacidade de atuar sob pressão e resolver reclamações em tempo adequado

* Disponibilidade para trabalhar em turnos flexíveis

* Diploma de ensino médio; Bacharelado em Marketing ou áreas afins seria uma vantagem

•Definir e acompanhar metas de vendas alinhadas com os objetivos da unidade e da instituição;

•Gestão da equipe de vendas com acompanhamentos individuais;

•Elaborar e implementar estratégias de captação de alunos via vendas consultivas;

•Analisar indicadores de desempenho (KPIs) para tomada de decisões estratégicas;

•Gerenciar o funil de vendas, garantindo o acompanhamento eficaz dos leads em todas as etapas.

- Gerenciar metas diárias, semanal, mensal e anual, por vendedor, por loja e por departamento;

- Gerenciar diretrizes, definir metas e traçar estratégias para atingi-las;

- Contratar e treinar pessoas;

- Dar suporte e apoio nas negociações e na definição de estratégias para vendas e na gestão da área de indicadores;

- Acompanhar cliente (qualidade da venda – inadimplência);

- Cuidar da equipe de vendas – fazer reuniões c/ vendedores; acompanhar e treinar equipe de vendas;

- Criar processos novos, se necessário; estabelecer estratégias de vendas; fazer entrega técnica;

- Analisar concorrência;

- Preparar estrutura comercial (departamento e vendedores) para a realização das tarefas diárias;

- Traçar estratégias para captar e reter clientes;

- Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas a fim de que as metas sejam cumpridas.

*Garantir altos níveis de satisfação dos clientes por meio de excelente serviço de vendas

* Avaliar as necessidades dos clientes e fornecer assistência e informações sobre os recursos do produto

* Dar as boas-vindas aos clientes na loja e responder às suas perguntas

* Seguir e atingir as metas de vendas do departamento mensalmente, trimestralmente e anualmente * “Ir mais além” para aumentar as vendas

* Manter as áreas designadas a você estocadas e em condições apresentáveis

* Atender ativamente os clientes na loja * Permanecer familiarizado com os produtos oferecidos e discutir as opções disponíveis

* Processar compras no PDV (ponto de venda) * Fazer venda cruzada de produtos

* Gerenciar devolução de mercadoria

* Juntar-se a colegas de trabalho para garantir o atendimento adequado ao cliente

* Criar relações produtivas e de confiança com os clientes

* Cumprir com os procedimentos de controle de estoque

* Sugerir maneiras de melhorar as vendas (por exemplo, planejando atividades de marketing, alterando o design da loja)

Requisitos Habilidades de um Gerente

* Experiência comprovada como Gerente , Vendedor de Varejo, Representante de Vendas , ou cargo similar

* Compreensão básica dos princípios de vendas e práticas de atendimento ao cliente

* Proficiência em inglês

* Conhecimento básico de matemática

* Conhecimento prático da dinâmica e dos requisitos do cliente e do mercado

* Histórico de superação de metas de vendas

* Experiência prática com transações de PDV

* Familiaridade com os procedimentos de inventário

* Ótima habilidade interpessoal e de comunicação

* Uma personalidade amigável e enérgica com foco no atendimento ao cliente

* Capacidade de atuar sob pressão e resolver reclamações em tempo adequado

* Disponibilidade para trabalhar em turnos flexíveis

* Diploma de ensino médio; Bacharelado em Marketing ou áreas afins seria uma vantagem